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🗣 Wd提问: 信息流广告代理话术

🤖 Ai回答:
以下话术专为「信息流广告代理」设计，覆盖电话、微信、面谈三大场景，分为「破冰—挖需—方案—逼单—异议」五段式，可直接套用或二次加工。

一、电话/微信开场（15秒内破冰）
模板：
“王总您好！我是【巨量/腾讯/快手】官方认证代理『XX传媒』的【姓名】，刚看到您同行【竞品公司】在抖音跑量，单条视频3天获客200+，成本只有原来的1/3。耽误您30秒，看看我们能否帮您复制这个模式？”

关键点：
用「竞品+数据」瞬间抓注意力
强调「官方认证」降低戒备
30秒时限制造紧迫感

二、挖需求（3个黄金问题）
1、“您现在获客主要靠什么渠道？成本大概多少？”（摸清现状）
2、“最想解决流量贵还是转化差？”（锁定痛点）
3、“如果线索成本降50%，您预算能增加多少？”（试探预算）

话术技巧：
对方回答后，立即用「共情+数据」回应：
“理解！我们上周合作的【装修客户】和您一样用百度竞价，线索成本180元，切到抖音信息流后降到76元，当天ROI做到1:4。”

三、方案植入（FABE法则）
Feature（功能）： “我们独家代理【抖音房产/教育/医疗】行业白名单，能投别人投不了的‘表单预约’版位。”
Advantage（优势）： “同行需要预充值5万，我们因为是KA代理，首充只要1万，且赠送官方运营团队代投。”
Benefit（利益）： “按您客单价8000元算，哪怕100条线索成交3单，ROI也直接翻3倍。”
Evidence（证据）：立即发【同行业跑量视频+后台成本截图】到微信，补一句：“这是上周跑的，您现在打开抖音可能还能刷到。”

四、逼单话术（限时+稀缺）
场景1：犹豫对比
“王总，抖音房产行业白名单本月只剩2个名额，您同行【XX地产】昨天刚锁了一个，如果下周政策收紧，可能要多花50%成本。”

场景2：砍价
“我理解您想压价，但我们的成本主要在官方返点，这样——如果您今天定下来，我个人权限给您申请‘充1万抵1.2万’，仅限今天。”

五、异议处理（3大高频问题）
1、“我们试过信息流，没效果。”
→ 回应： “90%的客户自己投会踩‘三大坑’：定向过宽、素材硬广、落地页复杂。我们代投会先跑【AB测试】，比如上周某客户用‘痛点口播’素材，点击率直接提升3倍。”

2、“预算有限，想先试试5000。”
→ 回应： “5000能跑，但测试期至少需要3天数据。建议先投1万，我们额外送您【20条原创视频+落地页优化】，确保5000花出1万的效果。”

3、“需要和领导商量。”
→ 回应： “完全理解！这样，我今晚把【同行案例+执行方案】发您微信，您转发给领导。明天上午10点我给您打电话，如果领导有疑问，我直接三方会议解答，节省您时间。”

附：高转化朋友圈文案模板
【配图：后台ROI截图+客户签约照】
“今天签约的【XX教育】客户，从咨询到打款只用2小时！关键不是‘便宜’，而是我们敢承诺：线索成本高于行业均值，全额退款。毕竟，抖音的流量红利期，不等人。”

使用提示：
1、所有数据需替换为真实案例，截图比文字更有杀伤力。
2、微信沟通时，每段话术不超过4行，多用“您”“咱们”拉近距离。
3、面谈时带《行业跑量白皮书》（含竞品数据），翻到成本对比页时停顿3秒，让客户自己看数字。

Ai作答

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